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Manuel Guerris

Ingeniero Superior Industrial Colegiado Nº 14547

EDUCACIÓN
1998 - 2000 IESE, UNIVERSIDAD DE NAVARRA BARCELONA, ESPAÑA
Master en Economía y Dirección de Empresas.
1990 - 1995 UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE CATALUÑA BARCELONA, ESPAÑA
Ingeniero Industrial Superior. Especialidad eléctrica.

EXPERIENCIA
Feb. 05 – Ahora CONSULTOR DE NEGOCIO FREELANCE
Proyectos destacables:
• Reducción de mermas de producción, centraje, mejora de la planificación de producción y mejora de procesos productivos de una empresa del sector de material de construcción.
Principales logros:
- Análisis de causas de mermas. Reducción de mermas en el corto plazo en un 50% (12% de la facturación). Mejora de la calidad de las piezas producidas. Mejora de la planificación.
- Definición y sistematización de procesos de control de calidad y producción.
• Diseño de propuestas técnico-económicas de proyectos de desarrollo de nuevos sistemas de información para la obtención de financiación de la Unión Europea (programas de R+D+i)
Principales logros:
- Definición de las ideas de negocio de las propuestas en los sectores de logística (RFID) y GIS
- Confección de las propuestas. Negociación con los diferentes socios europeos
• Diseño de estrategia de entrada y establecimiento en el mercado español de energía solar de una empresa multinacional industrial fabricante de sistemas de energía solar:
Principales logros:
- Cuantificación de la demanda real (sistemas solares y sector de la construcción) competidores, productos sustitutivos y legislación aplicable. Evolución del Mercado (2006-2010)
- Requerimientos técnicos del producto. Estrategia de comercialización
- Proyectos piloto y alianzas corporativas para empezar la comercialización en 2006
• Diseño de estrategia de entrada y establecimiento en el mercado eólico español de una empresa multinacional fabricante de aerogeneradores, componentes y centros de control
Principales logros:
- Cuantificación del mercado potencial de parques eólicos no comprometidos con ningún fabricante y su evolución (2006-2010) por CCAA teniendo en cuenta restricciones técnicas, de inversiones en infraestructuras eléctricas, variables políticas y situación empresarial
- Análisis de la competencia y de la cadena de provisión y valor. Proposición y evaluación de diferentes CCAA y alternativas de entrada y establecimiento a medio y largo plazo
• Reorganización y optimización de rutas comerciales (100.000 puntos de servicio diarios) para una empresa multinacional del sector alimentación.
Principales logros:
- Optimización de las rutas comerciales geográfica, comercial y retributivamente.
- Mejora del equilibraje entre rutas. Mejora del encaje vendedor-ruta. Ahorro de costes.
• Reorganización estratégica, de procesos, comercial, productiva y organizativa para una PYME del sector de alimentación.. Selección de un gerente de fábrica y un director de tiendas.
Principales logros:
- Mejora de la rentabilidad tanto por el aumento de los ingresos (30%) como por la reducción de costes (25%). Mejora en la información disponible para la toma de decisiones.

Jul. 04 – Feb. 05 SELLBYTEL BARCELONA, ESPAÑA
Compañía multinacional. Sector de Contact Centers, Telemarketing y Outsourcing
Director comercial en España
• Definición e implementación del plan estratégico comercial (marketing y ventas)
• Venta de servicios de telemarketing y televentas, BPOs, contact centers y helpdesk
• Diseño y desarrollo de ofertas y propuestas. Dirección del equipo comercial
Principales logros:
- Propuestas valoradas en 1,2 Millones de Euros (15% de los ingresos en España)
- Mejora del material de marketing y de la organización del departamento
- Definición e implementación del CRM de gestión comercial

Jun. 00 – Jul 04 INDRA BARCELONA, ESPAÑA
Compañía multinacional. Sector de Tecnologías de la Información
Jul. 03 – Jul 04 Adjunto al director general de Indra Cataluña
• Soporte en la mejora de la estrategia comercial y en la organización interna
• Desarrollo de alianzas comerciales y representación pública de Indra
• Proposición y análisis de nuevos negocios. Valoración de empresas para compra o alianzas
Principales logros:
- Definición del plan estratégico comercial.
- Propuesta y valoración del plan de acciones para la creación de las sinergias internas.
- Definición del sistema para el aumento de la productividad de los recursos humanos
- Valoración de negocios y empresas. Alianzas (Grid, GFT, ICT, GridSystems, Internauto)
- Participación en la elaboración del modelo catalán de la sociedad de la información
Jun. 00 – Jul 03 Consultor de estrategia y desarrollo de negocio:
• Definición de estrategias comerciales y planes de negocio (Seguros, Sanidad, Energía, Operadores, Media, Fòrum de las Culturas Barcelona 2004, Outsourcing)
• Venta de productos, soluciones de negocio y proyectos de sistemas de información
• Definición y desarrollo de la preventa, venta para el Fòrum de las Culturas Barcelona 2004
• Coordinación y desarrollo de ofertas comerciales. Definición de ofertas de Outsourcing
• Dirección de un equipo de 10 consultores para el desarrollo de ofertas de Outsourcing
• Dirección de proyectos (Seguros, Industria, Fòrum de las Culturas Barcelona 2004)
Principales logros:
- Mejora de la posición competitiva de Indra en el sector de Seguros
- Consecución de Indra como socio-patrocinador del Fòrum de las Culturas Barcelona 2004
- Venta de proyectos, y servicios para el Fòrum de las Culturas Barcelona 2004 (3 M€)
- Mejora de los procesos. Planta industrial de empresa multinacional auxiliar del automóvil

Verano 99 DAMM S.A. BARCELONA, ESPAÑA
Compañía líder nacional. Mercado distribución. Trimestre de trabajo práctico (IESE)
• Análisis del sistema de distribución. Integración de AGUAS DE VERI en este sistema.
• Análisis y propuesta de nuevos productos dentro del plan estratégico de diversificación.

1996 - 1998 SOC. GENERAL DE AGUAS DE BARCELONA (AGBAR) BARCELONA, ESPAÑA
Compañía multinacional. Mercado Utilities
Sep. 97 - Oct. 98 Ingeniero analista en el departamento de Planificación de Red
Oct. 96 - Sep. 97 Ingeniero proyectista en la planta de tratamiento de agua potable de Sant Joan Despí

IDIOMAS
Español Lengua materna Catalán Lengua materna
Inglés Muy bien Portugués Muy Bien

INFORMACIÓN GENERAL
• Docencia:
 Profesor titular de Dirección de Operaciones. Master de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa (IQS)
 Confección del material para el Master en Dirección Comercial y Marketing (IL3- Universidad de Barcelona) en las áreas de estrategia, operaciones y organización
 Formación in-company en operaciones y logística (Electrolux, Agco) y en ventas (Sellbytel)
 Seminario de ejecución de entrevistas para alta dirección (IESE), ejecución de entrevistas de consultoría (Encuentro Sectorial de Consultoría – Madrid), estrategias y tendencias en Outsourcing. Máster de Telecomunicaciones (UPF)
• Dirección: Presidente de ACTUI (Asociación Catalana de Titulados en Informática), dentro del Colegio Oficial de Ingeniería Informática de Cataluña (COEIC)
• Cursos y seminarios:
 Gestión: Programas de continuidad 2000 a 2006 en IESE, Seminario de Venta Consultiva, Gestión de grandes cuentas, Programa de Gestión Avanzada (ESIC 2003).
 E-business: Curso de e-commerce en el ICT. Internet Global Conference (Abril del 2000. Abril del 2001)
 Funcionales: Introducción al Seguro para No Aseguradores. Análisis del Mercado de las Telecomunicaciones.
 Habilidades: Técnicas de Presentaciones, Técnicas de Negociación, Técnicas de Liderazgo y Desarrollo de Empleados.
• Aficiones: Esquí, gimnasia, música clásica, bailes de salón y lectura.